2022年是白酒行业逐步恢复活力的一年。在充满挑战和机遇的市场环境中，华致酒行凭借其强大的供应链、品牌、管理等核心优势，实现了稳健发展，站上了复苏和机遇的新窗口。

据了解，华致酒行是国内领先的精品酒水营销和服务商，主要从事中高端白酒、葡萄酒、进口烈性酒等产品的经销和零售业务。公司于2019年在深圳证券交易所创业板上市，是A股酒业流通第一股。近日，华致酒行发布了2022年年报，向外界展示了其在白酒流通领域尤其是精品酒市场的领先地位和发展潜力。

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白酒产品为主导，拉动营收增长

根据年报披露，2022年华致酒行实现营业收入87.08亿元，同比增长16.73%，实现归属于上市公司股东的净利润3.66亿元，同比减少45.77%。分产品看，白酒收入为78.28亿元，同比增加19.89%，葡萄酒收入为6.07亿元，同比增长28.96%，进口烈性酒收入为1.499亿元，同比减少51.07%。

由此可见，公司依然以白酒为主导产品，且占据了绝大部分的市场份额。目前，华致酒行拥有对飞天茅台、普通五粮液、剑南春、洋河、汾酒等名酒，以及与酒企合作定制的精品酒，如“贵州茅台酒(金)”“荷花酒”“钓鱼台精品酒(铁盖)”“虎头汾酒”“荷花酒”等的经销资质。这些高端名酒资源保证了华致酒行在白酒市场的发展稳定性和议价能力，同时也吸引了大量的消费者和合作伙伴。

不过，华致酒行虽然取得营收增长，但净利润呈现出下降趋势，主要受到以下因素的影响：一是毛利大幅下降，占公司总营收超99%的酒类行业毛利率同比下滑6.79个百分点至13.81%，其中占大头的白酒毛利率下滑8.51个百分点至12.97%。二是现金流上压力较大，2022年，华致酒行的经营性现金流以及投资性现金流均呈净流出，其中，经营性现金净流出为3.3亿元，投资性现金净流出为1.7亿元；三是华致酒行的“三费”都在增长。销售费用超过6亿元，同比增长近5%；管理费用近1.6亿元，同比增长超过18%；财务费用2169万元，同比大涨63%。

尽管利润水平受到影响较大，但资本市场仍对华致酒行持看好态度，如华鑫证券、国元证券等给予了华致酒行“买入”评级。那么，华致酒行究竟有何吸引力？

品牌、渠道两手抓，支撑企业向上发展

作为精品酒水营销和服务商，华致酒行在品牌建设和渠道拓展方面展现了强大的实力和优势，为业绩增长提供了有力的支撑。

在品牌建设方面，华致酒行以“保真”为核心理念，通过源头控制、信息技术管理和消费者监督等手段，保证渠道内销售的产品均为真品，为消费者提供放心、安心、舒心的购酒体验。同时，公司通过多种媒体渠道进行广泛的品牌宣传和推广，提升了品牌的知名度和美誉度。另外，公司还积极举办高端名酒品鉴会或酒文化推广会，为消费者提供专业的酒类知识和文化教育，增强了品牌的影响力。

在渠道拓展方面，通过持续深耕酒类消费市场，截至2022年末，华致酒行已在全国覆盖2000多家连锁门店以及30000多家直供终端网点。同时，形成了涵盖连锁华致酒行、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，覆盖了全国各地的消费者和合作伙伴。

整体而言，通过聚焦品牌、渠道发力，提高产品的知名度，抢占消费者心智，华致酒行构筑了愈发坚实的竞争壁垒，而未来，华致酒行又将如何再上台阶？

“永做名酒厂金牌服务员”，华致酒行砥砺前行

展望未来，公司将继续秉承“永做名酒厂金牌服务员”的战略定位，不断创新发展模式，提升核心竞争力，实现高质量发展。具体而言，公司将重点从以下几个方面开展工作。

一是加强精品酒营销，适时推出新产品。公司将充分发挥自身在中高端酒水开发及营销的基础优势，不断加强与上游酒企酒商的合作，贯彻“永做名酒厂金牌服务员”这一理念，加大对新品引进及技术创新的激励力度，将市场需求、公司遴选、酒企酿造、大师经验相结合，努力保持“推出即精品”的新品上市目标，挖掘出新的业绩增长点。同时，紧抓市场发展新机遇，有计划有节奏地加大精品酒营销投入，并开展圈层营销及“高端品鉴会”，充分激活公司精品酒在市场需求端的势能。

二是推进品牌连锁门店升级，深化高端定位。公司将进一步加强对连锁门店的品牌监管力度，增强“华致酒行”品牌信用背书，全面升级连锁门店，以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作，并在一二线重点城市大力发展优质旗舰店，正式开启“华致酒行3.0”时代，标准门店与个性化门店相结合，全方位提升品牌拉力。

三是加快数字化升级，夯实发展基础。一方面，在持续拓展连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购等线下渠道的同时，继续推进自营电商平台建设，充分发挥线上渠道的补充优势及品牌宣传优势；另一方面，在现有营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统基础上，不断完善具有线上导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理体系，为公司运营与决策提供更加全面、便捷、准确的信息收集与反馈服务，利用信息化手段实现运营管理的决策辅助，提升信息判断维度，夯实公司完善酒类营销生态服务体系的根基。

总之，华致酒行2022年年报显示了公司在复杂多变的市场环境中具备的发展韧性，未来，公司继续秉承“精品、保真、服务、创新”的经营理念，以遍布全国的销售渠道为基础，为消费者提供更加优质的产品。我们对华致酒行的未来发展前景也充满信心，期待公司能够为股东、客户和社会创造更多的价值。

来源：松果财经

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